贾斯汀(Justin Stefano)和菲利浦(Philippe von Borries)之前从来没有创办过 公司，也从来没有在时尚行业工作的经验。但是2005年，他们各自辞去了所从事的法务工作，创办了Refinery29，这是 位于纽约的时尚电商公司。
很长 段时间里，没有人瞧得上他俩。可如今Refinery29是少数几 新媒体公司里面能够以1亿美元估值退出的公司之 。二月份，Refinery29在B轮融资中从First Round Capital、Floodgate、Lerer Ventures和Hearst几 风投机构那里募集了不多的420万美元。2009年该公司的营收为40万美元，今年有望达到2400万美元。
八年前，他们坐在自己的“办公室”里——也就是菲利浦 厨房的桌子——他们当时破产了。没人想投资 次创业的人。贾斯汀说他和菲利浦当时并没有意识到募集资金会是他们的选择之 。
当你没有钱的时候，就会变得擅长去赚钱。两个人通过与Glam Media合作销售广告，开始的三年里，每年能够得到2万8千美元。之后他们搞定了 笔16万美元的投资，雇佣了两个兼职员工。
“刚成立时我们需要赚钱，”贾斯汀说，“机会随着就来了。”
Refinery29起 提供的是城市导读服务，在 具、音乐、时尚和设计 域挑选小型的优质品牌。这些品牌往往没有资金或者时间进行市场推广，Refinery29就成了 个不错的解决方案。从Refinery29的服务中受益的都是时尚公司和小店。尽管两人对时尚并不是很了解，但是对Refinery29重新进行了定位，更好的满足需求。“我们基本上成为优质新兴独立时尚品牌的新推手，”菲利普说到。
“雇佣员工的决定打开了局面，”菲利普表示，“经过3、4年的品牌打造，我们在市场上有足够的口碑。当时就好像在火上浇了 把油。”这 年，该公司的营收达到40万美元。2010年，营收翻了四倍，达到160万美元。2011年，迅速升值780万美元。去年，再次翻番，1420美元。今年有望达到2400万美元。
截至目前该公司大部分营收均来自广告主。和许多数字媒体公司 样，Refinery29尝试将内容和商业结合，获得额外的营收来源。菲利普表示他希望 开始就涉足电子商务，当时有读者来信询问哪里能买到他们提供的商品。
Refinery29推出了 个“商店”闪购板块，允许读者直接从网站上购买。他们没有库存，从每个交易当中抽取20%到30%的利润。目前他们网站的购物体验更加流畅了。除了独立的消费功能，每个文章页面还有内嵌的购买按钮，该公司预计几年来自电子商务的营收能够达到300万至400万美元。
“如果产品很好的话，那么电商是很有意义的，”菲利普解释说，“如果你能想办法将读者变成购物者，就做到了 终 的市场营销，但是这要比说起来难多了。许多网站都失败了，但是我们要实现它。”
如今Refinery29是 有105名雇员、每月独立访问550万次(该公司内部数据)的公司。每月1000万访客，月度8000到9000万次页面浏览。终于人们开始对两人刮目相看了。
“我们关注Refinery29有 段时间了，”投资机构Hearst主席大卫・柯雷(David Carey)对我们表示，“ 年来我们多次听说这 公司。这几个 伙很聪明。我认为他们在很短的时间内建立了十足的口碑。我对他们要做的事情很钦佩…… 我们喜欢和突破进取的创业者并肩而行。”
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